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九一汽车 陈栋:一个海归程序猿的汽车梦

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发表时间:2019-03-22 15:34来源:弘高车世界


走近车商

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九一汽车创始人 天心区二手车流通商会会长:陈栋


投身汽车行业的海归:拼就对了,大不了重头再来

乌克兰国立科技大学计算机专业毕业,异国求学期间,便通过兼职赚到了人生的第一桶金。2009年大学毕业,因为表哥在法国留学接触到汽车行业做拍卖平台,当时国内拍卖平台才刚起步,机缘巧合下一起拿到51汽车网湖南地区的代理,做二手车线上平台,开始了创业之路。


从搞技术到做营销推广,这是他的第一个转折。“刚开始跑业务的时候,不懂营销,去二手车车商那讲句话都脸红。那时候也是初生牛犊不怕虎,拼了命去搞,当时一天拍车可以拍150多台,录车信息几万条都是自己手工录入到系统里的。”


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到2010年底,公司资金面临困难,二三十万的投入亏到只剩两万块钱。咬咬牙坚持,做市场调研、铺垫,到2011年初,终于有了起色。“我依然清楚地记得当时接的第一个单是2888元,第二个单是6000元,第三个单是30000元,一年做了二三十个单。”


“我们每个月都会给业务人员下达计划和任务,要有必须完成任务的狠劲。签了单的客户只要有培训、拍车、团队讲解等需求,我们都会立马到,并且定期分析数据,去指导他们。”凭借不服输的坚持和用心的客户服务,到2013年营业额突破300多万。


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做汽车媒体平台,客户群基本上是4S店的二手车事业部、二手车车商等,所以对车型的了解,对价格的把控有了一定的经验。当时正好公司从汽车网络媒体转型,陈总便选择了转投二手车行业。2014年在大型汽车交易市场附近开社区店,2015年5月份店里员工达到29个,初具规模。“那个时候行情好,16年3月份参加过一次为期三天的车展,在现场收集客户信息,一个礼拜后的某1天成交10台车,1个月成交量达40余台。”


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车展现场亲力亲为,积极拓客


天心区流通商会会长:积极推进区域二手车诚信体系的建立和完善


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2016年8月份入驻弘高车世界开展厅。“弘高车世界位于长株潭融城中心地区,是长沙地区的南大门,从区位优势和市场规划来看,发展前景是不错的。”


2017年,天心区二手车流通商会成立,陈总担任会长。组织各种商会活动,打理商会事务,他的尽职尽责是有目共睹的。“在二手车行业的发展过程中,打败行业乱象、整合区域资源,成立一个在天心区流通领域专业专门的组织机构来携手共进、整体发展是全体二手车经销商共同的愿望。既然我被推举为会长,就有责任和义务带领商会成员一起去促进行业健康发展,走诚信经营之路。”


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开业盛典诚信宣誓


有信念的二手车商:转型升级寻求突破

“2017年平均每个月都可以销售10~15台,2018年也曾面临经营困难,考虑过放弃,但想到以前再难也坚持下来了,有不错的结果,而且提升了能力,这是最可贵的东西。2019年,希望把新零售板块赋能,把公司的运营模式变成轻资产化,提供金融、保险服务等。团队方面也会根据业务板块进行整合,打造一支有战斗力的队伍。我相信只要找准方法坚持下去,总会迎来暖春。”


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