走近车商
九一汽车创始人 天心区二手车流通商会会长：陈栋
投身汽车行业的海归：拼就对了，大不了重头再来
乌克兰国立科技大学计算机专业毕业，异国求学期间，便通过兼职赚到了人生的第一桶金。2009年大学毕业，因为表哥在法国留学接触到汽车行业做拍卖平台，当时国内拍卖平台才刚起步，机缘巧合下一起拿到51汽车网湖南地区的代理，做二手车线上平台，开始了创业之路。
从搞技术到做营销推广，这是他的第一个转折。“刚开始跑业务的时候，不懂营销，去二手车车商那讲句话都脸红。那时候也是初生牛犊不怕虎，拼了命去搞，当时一天拍车可以拍150多台，录车信息几万条都是自己手工录入到系统里的。”
到2010年底，公司资金面临困难，二三十万的投入亏到只剩两万块钱。咬咬牙坚持，做市场调研、铺垫，到2011年初，终于有了起色。“我依然清楚地记得当时接的第一个单是2888元，第二个单是6000元，第三个单是30000元，一年做了二三十个单。”
“我们每个月都会给业务人员下达计划和任务，要有必须完成任务的狠劲。签了单的客户只要有培训、拍车、团队讲解等需求，我们都会立马到，并且定期分析数据，去指导他们。”凭借不服输的坚持和用心的客户服务，到2013年营业额突破300多万。
做汽车媒体平台，客户群基本上是4S店的二手车事业部、二手车车商等，所以对车型的了解，对价格的把控有了一定的经验。当时正好公司从汽车网络媒体转型，陈总便选择了转投二手车行业。2014年在大型汽车交易市场附近开社区店，2015年5月份店里员工达到29个，初具规模。“那个时候行情好，16年3月份参加过一次为期三天的车展，在现场收集客户信息，一个礼拜后的某1天成交10台车，1个月成交量达40余台。”
车展现场亲力亲为，积极拓客
天心区流通商会会长：积极推进区域二手车诚信体系的建立和完善
2016年8月份入驻弘高车世界开展厅。“弘高车世界位于长株潭融城中心地区，是长沙地区的南大门，从区位优势和市场规划来看，发展前景是不错的。”
2017年，天心区二手车流通商会成立，陈总担任会长。组织各种商会活动，打理商会事务，他的尽职尽责是有目共睹的。“在二手车行业的发展过程中，打败行业乱象、整合区域资源，成立一个在天心区流通领域专业专门的组织机构来携手共进、整体发展是全体二手车经销商共同的愿望。既然我被推举为会长，就有责任和义务带领商会成员一起去促进行业健康发展，走诚信经营之路。”
开业盛典诚信宣誓
有信念的二手车商：转型升级寻求突破
“2017年平均每个月都可以销售10~15台，2018年也曾面临经营困难，考虑过放弃，但想到以前再难也坚持下来了，有不错的结果，而且提升了能力，这是最可贵的东西。2019年，希望把新零售板块赋能，把公司的运营模式变成轻资产化，提供金融、保险服务等。团队方面也会根据业务板块进行整合，打造一支有战斗力的队伍。我相信只要找准方法坚持下去，总会迎来暖春。”
