【三湘都市报·新湖南客户端】2020年湖南二手车市场逆势上扬，车商初尝直播卖车甜头

三湘都市报·新湖南客户端记者 胡锐

1月9日，记者从湖南省二手车流通协会举办的2020-2021年会暨第四届换届选举大会上获悉，去年我省二手车交易量65.5万台，同比增长10.5%，在全国二手车市场下滑下呈现出逆势上扬的好态势。去年在新冠肺炎疫情影响下，湖南一些二手车经销商初尝直播卖车的甜头，有车商反映，其70%客户来自抖音。

数据：2020年湖南二手车市场逆势上扬

2020年对于全国二手车行业来说，是个极不不平凡的一年，连续多年的正增长态势戛然而止。据中汽协统计，2020年1-11月全国完成交易二手车1263.35万辆，同比下降4.55%。中汽协预测，2020年全国二手车交易量约1430万辆，同比下降3%-4%。

然而去年对二手车湘军来说，也算是收获的一年。记者从1月9日在长沙举办的湖南二手车流通协会2020-2021年会上获悉，2020年全省二手车交易量达65.5万台，同比增长10.5%，呈现逆势增长。

“全省2020年二手车置换率为7.4%，高于全国平均水平。”省二手车流通协会会长黄智威介绍，截至2020年12月31日，全省二手车从业人员达10290人，企业商户（含市场经销个体）2286户。

现象：车商初尝直播卖车甜头

“去年农历新年后的一段时间，很多车商不仅没有成交量，连上门客户都没有。”二手车商李宏告诉记者，不过从5月份起，市场就出现明显反弹，“以往的5月是淡季，去年成了旺季。”

去年受疫情影响，湖南二手车行业的营销方式加速向短视频、直播转型，不少车商初尝了直播卖车的甜头。

80后的岳星便是其中一个。作为长沙亿隆名车总经理，他不仅“怂恿”员工积极拥抱自媒体，自己也在抖音、快手等平台上注册账号，而且亲自上阵直播卖车，“现在收获抖音粉丝80多万。”在他看来，相比网站，短视频、直播更加有即视感、代入感，听到的或网站上看到的，都远不如直播里看到的真实，“汽车类网站线索大概4000元一条，还不太精准，网站会员价格低的两三万元一年，高的几十万元一年。”

岳星介绍，目前他的客户有70%来自抖音，而且在库存只有45台之下，每个月能卖150台车，“库存周转率达300%。”

“一开始只是抱着玩一玩的心态，没想到还真能卖车。”另一二手车商受访时表示，他也是这一波短视频、直播潮中的受益者。

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